Premissas do produto
Cenário atual — sem desconto
Preço praticado
R$ 200,00
Volume
1.000 un.
Receita brutaR$ 200.000,00
(-) Impostos- R$ 16.000,00
Receita líquidaR$ 184.000,00
(-) Custo variável (por unidade)- R$ 60.000,00
(-) Comissões e taxas- R$ 10.000,00
Margem de contribuiçãoR$ 114.000,00
(-) Custos fixos- R$ 60.000,00
Lucro operacionalR$ 54.000,00 (27,0%)
Cenário com desconto
Desconto concedido10%
Aumento de volume+0%
Preço com desconto
R$ 180,00
Volume simulado
1.000 un.
Receita brutaR$ 180.000,00
(-) Impostos- R$ 14.400,00
Receita líquidaR$ 165.600,00
(-) Custo variável (por unidade)- R$ 54.000,00
(-) Comissões e taxas- R$ 9.000,00
Margem de contribuiçãoR$ 102.600,00
(-) Custos fixos- R$ 60.000,00
Lucro operacionalR$ 42.600,00 (23,7%)
Impacto no lucro
-R$ 11.400,00
vs. R$ 54.000,00 do cenário atual
Volume necessário com 10%
+11,1%
1.111 un. para manter o mesmo lucro
Margem de contribuição unitária
R$ 102,60
sem desconto: R$ 114,00
Quanto volume a mais para cada desconto
| Desconto | Preço final | Volume necessário | Aumento exigido |
|---|---|---|---|
| 5% | R$ 190,00 | 1.053 un. | +5,3% |
| 10% | R$ 180,00 | 1.111 un. | +11,1% |
| 15% | R$ 170,00 | 1.176 un. | +17,6% |
| 20% | R$ 160,00 | 1.250 un. | +25,0% |
| 25% | R$ 150,00 | 1.333 un. | +33,3% |
| 30% | R$ 140,00 | 1.429 un. | +42,9% |